Amazon Brand Tailored Promotions

Mit Amazon Coupons erfolgreich die richtige Zielgruppe ansprechen

26.03.2024
Laurenz Grohnert

Mit Amazon Brand Tailored Promotions können Händler Coupons an von Amazon vordefinierte Zielgruppen ausspielen. Diese Coupons werden auf der SERP, der Produkt- oder der Startseite ausgespielt und sind zum aktuellen Stand (März 2024) gebührenfrei für Verkäufer. Es fallen lediglich die Kosten für die jeweiligen Rabatte an.

Amazon bietet in Europa vier verschiedene Zielgruppen für Brand Tailored Promotion an

Eine Stichprobe von 5 % der Kunden dieser Marke mit den höchsten Ausgaben der letzten 12 Monate.

Kunden, die in den letzten 90 Tagen eines deiner Markenprodukte in ihren Einkaufswagen gelegt, aber noch nicht gekauft haben.

Eine Stichprobe von 5 % der neuen Kunden dieser Marke in den letzten 12 Monaten.

Kunden, die in den letzten 12 Monaten mehr als eine Bestellung aufgegeben haben.

Brand Tailored Promotions Zielgruppen auf dem Amazon US Marketplace

Auf dem Amazon US Marketplace sind bereits weitere Brand Tailored Promotions Zielgruppen verfügbar. Es ist denkbar, dass auch diese fünf zusätzlichen Gruppen mittelfristig in Europa verfügbar sein werden.

Erstklassig
Kunden, die erst kürzlich Produkte der Brand gekauft haben und außerdem am meisten ausgeben. Viele dieser Kunden kaufen häufig auf Amazon ein.

Gefährdet
Kundschaft, die weder in letzter Zeit noch häufiger gekauft hat und zudem unterschiedliche Beiträge ausgibt.

Marken-Follower
Personen, die der Marke auf Amazon folgen.

Potenzielle Neukunden
Kunden, die in den letzten 90 Tagen auf die Marke, die Storefront oder Produkte geklickt oder Waren zu ihrem Einkaufswagen hinzugefügt haben, jedoch im letzten Jahr nicht bei der Marke gekauft haben.

Vielversprechend
Kundschaft, die kürzlich gekauft hat, gelegentlich kauft und überdurchschnittlich viel Geld ausgibt.

Bedingungen für das Schalten von Brand Tailored Promotions

Bevor man sich für das Schalten von Brand Tailored Promotions auf Amazon entscheidet, gilt es einige Bedingungen im Vorfeld abzuwägen:

Die Coupons können nur Rabatte zwischen 10 % und 50 % anbieten.

Wenn einer Zielgruppe über Brand Tailored Promotions ein Rabatt angeboten wird, gilt dieser für das gesamte Sortiment der Marke und kann nicht auf einzelne Produkte angewendet werden. Dadurch ist die Ausspielung ungenau und bei Produkten mit geringen Margen kann es dazu kommen, dass sie unprofitabel verkauft werden. Gegebenenfalls kombiniert sich der Rabatt auch mit anderen Rabatten.
Amazon hat bereits angekündigt, dass Verkäufer in Kürze auch einzelne ASINs für die Brand Tailored Promotions auswählen können.

Die Zielgruppen sind dynamisch, das bedeutet, die Zusammensetzung der Zielgruppe auf Amazon kann sich täglich ändern. Zum Beispiel variiert die Anzahl der Warenkorbabbrecher von einem Tag zum nächsten.

Als letzte Bedingung gilt es zu beachten, dass eine Zielgruppe mindestens 1.000 Personen umfassen muss, um Brand Tailored Promotions auf diese ausspielen zu können.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Coupons bei den definierten Zielgruppen durch die gezielte Ausspielung zu einer erhöhten Conversion-Rate führen können.

Der MOVESELL Tipp für erfolgreiche Amazon Brand Tailored Promotions Kampagnen

Warenkorbabbrecher und Wiederholungskunden sind am effektivsten mit Rabattaktionen zu targetieren und zu einem Kauf zu verleiten.
Teste die Amazon Brand Tailored Promotions unbedingt für dich aus. Das Angebot ist grundsätzlich kostenfrei und bietet eine einfach Lösung effektiv und gezielt potenzielle Käufer anzusprechen.
Der Coupon wird dem Kunden nur angezeigt, wenn er das Produkt nach vorherigem Anschauen noch einmal aufruft. Daher ist eine Kombination mit SD Retargeting sinnvoll.

Brand Tailored Promotions im AOM Podcast

In dieser AOM Shorts Episode geht es um die auf amazon.com schon länger verfügbaren und in Europa neu eingeführten Brand Tailored Promotions. Dabei handelt es sich um Amazon Promotions, die zielgruppenbasiert z. B. an Warenkorbabbrecher oder Kunden mit hohen Ausgaben ausgesteuert werden.

Unser Host Flori an Vette bespricht mit MOVESELL Amazon Experte Ole Schleth, welche Chancen die Brand Tailored Promotions bieten.

Wie können entsprechende Coupons und Rabatte angelegt werden?
Welche Zielgruppen bietet Amazon an?
Wie hoch ist der Mindestrabatt und welche Parameter können noch eingestellt werden?

AOM SHORTS Episode zum Thema Amazon Brand Tailored Promotions

Florian und Ole gewähren Einblicke in erste Test Cases und geben Aufschluss darüber, für welche Produkte und Kampagnen die neuen Promotions besonders vielversprechend sind.

Besonders spannend: Ole wirft einen Blick in die US und verrät, welche weiteren Optionen uns bei den Brand Tailored Promotions vermutlich auch bald in Europa zur Verfügung stehen werden.