Die Amazon Buy Box ist per Definition der kleine Button oben rechts auf der Produktdetailseite mit der Aufschrift In den Einkaufswagen. Aus diesem Grund wird die sogenannte Buy Box auch im deutschen Sprachraum Einkaufswagenfeld genannt. Wenn mehrere Händler ein Produkt (die gleiche ASIN) anbieten, kommt nur ein Händler in die Buy Box – die anderen Anbieter werden weiter unten unter Neu (Anzahl Angebote) angezeigt.
Die anderen Verkäufer auf Amazon werden dann in einer Listenansicht dargestellt. Der Händler mit der Platzierung in der Buy Box hat dadurch wesentliche Vorteile gegenüber den anderen Händlern, die auch das Produkt verkaufen, aber nicht in der Buy Box sind. Bekannt ist nämlich, dass rund 90 % der Amazon Kunden die Produkte über die Buy Box kaufen und somit gehen auch 90 % der Sales an den Buy Box Gewinner. Beachte: Wer einmal die Buy Box gewonnen hat, behält diese nicht automatisch. Sowohl Seller als auch Vendoren können die Buy Box gewinnen und wieder verlieren.
Wie gewinnt man die Amazon Buy Box?
Der Gewinn der Buy Box ist vor allem in Hinblick auf die Werbung wichtig, die Buy Box ist quasi die Voraussetzung, um Sponsored Product Ads schalten zu können. Ist man kein Inhaber der Buy Box werden die gesponserten Werbeanzeigen von Amazon kaum oder nie ausgespielt, somit ist das Einkaufswagen-Feld eine zusätzliche Voraussetzung für die erfolgreiche Live-Schaltung von Sponsored Product Ads. Um die Chancen zu erhöhen, die Buy Box zu gewinnen, können Händler einige Schritte unternehmen:
1. Professional Plan für Amazon Seller 2. Versandart FBA wählen (für Prime Badge)
3. Verfügbarkeiten (Produkte sollten auf Lager sein)
4. Wettbewerbsfähiger Preis (Gesamtpreis inkl. Versandkosten & Umsatzsteuer) 5. Sehr gute seller Account Performance (Rate der Besetllmängel, Anzahl der Bewertungen und Sterne-Bewertungen, etc.)
Die zweite Amazon Buy Box
Seit Anfang 2023 beginnt Amazon die zweite Buy Box auszurollen. Sie ist das Ergebnis von vermehrter Kritik gegen Amazon und die Verteilung der ersten Buy Box. Die zweite Buy Box soll unabhängig von der Päsenz einer ersten Buy Box für Seller verfügbar sein.
Das Angebot der zweiten Buy Box muss sich jedoch im Preis oder der angegebenen Lieferzeit vom Angebot der ersten Buy Box unterscheiden. Die zweite Amazon Buy Box stellt somit eine Ergänzung zur ersten dar und ermöglicht es mehr Sellern, ihre Absätze durch den Besitz der Buy Box zu pushen.
Hanna Meyer
MOVESELL GmbH
Hanna Meyer schreibt als Key-Account Managerin bei MOVESELL über die Themen Tools, Advertising & SEO auf Amazon.
