Die am weitesten verbreitete Form von Retail Media. Sponsored Products-Anzeigen erscheinen auf der Suchergebnisseite unter den organischen Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten neben Produkten, die eine Alternative oder Ergänzung zum angezeigten Produkt sind. Sponsored Products-Kampagnen lassen sich bei OTTO einfach im Self-Service erstellen. Die Ausrichtung erfolgt automatisiert, wenn die Produkte zum kontextuellen Bezug der Seite passen. An einem Keyword-Targeting wird derzeit noch gearbeitet.
Für reichweitenstarke Kampagnen, die den Kunden im Upper Funnel abholen sollen, bietet OTTO das Format Sponsored Display an. Diese können sowohl onsite auf otto.de als auch offsite auf Partnerplattformen wie beim Handelsblatt, bei Bild.de oder bei kleinanzeigen.de ausgespielt werden. Auch Sponsored Display-Kampagnen können im Self Service-Portal erstellt werden. Die Ausrichtung erfolgt automatisch anhand des jeweiligen Kontextes von Seite und Produkt.
Doch dabei bleibt es nicht: Auch in andere Retail Media-Formate können Marken sich über OTTO einbuchen, wie neuerdings auch in Liveshopping-Events. In diesen profitieren die Nutzer von starken Rabatten und Marken von der enorm hohen Reichweite (teilweise bis zu 100.000 Zuschauer). Zusätzlich lassen sich über den Live-Chat Fragen direkt beantworten und damit die Kundenzufriedenheit steigern.
Die unterschiedlichen Retail Media-Formate auf OTTO lassen sich beispielsweise auch sehr gut kombinieren. Neben den schon sehr tief im Conversion-Funnel angesiedelten Sponsored Products Ads können potenzielle Kunden mit den Sponsored Display Ads schon in der Consideration-Phase angesprochen und zum Produkt geführt werden. Im Managed Service von OTTO sind außerdem Banner-Platzierungen auf der Startseite buchbar. Sogar reichweitenstarke digitale Out of Home-Lösungen sind mit der Technologie von OTTO möglich. Marken und Werbetreibende sollten daher in jedem Fall prüfen, welche Retail Media-Formate für die eigenen Ziele in Frage kommen.
Was brauche ich, um auf OTTO verkaufen zu können?
Um auf dem OTTO Marktplatz verkaufen zu können, sind einige Voraussetzungen zu klären.
Dazu gehören:
- Deutsche Unternehmensrechtsform & Firmensitz in Deutschland
- Eigene deutsche Ust-ID
- Verkäufer zum Endkunden
- Deutschsprachiger Kundenservice
- Versendung der Produkte aus einem deutschen Warenlager
- Einheitlicher Mehrwertsteuersatz von 19 % (7 % MwSt. wird nicht angegeben)
Zusätzlich stellt OTTO Anforderungen an den Versand- und Retourenprozess sowie an die Produktqualität.
Henry Krause ist als Head of Sales und Speaker ein echter Experte im Bereich Retail Media auf Marktplätzen. Sein Wissen gibt er auf verschiedenen Events oder im hauseigenen Blog weiter.
