Das Henne-Ei-Problem bremst Marken auf Amazon

Zuerst erschienen im Januar 2023 als LinkedIn Post. Weitere persönliche Gründerupdates von Florian findest auf seinem LinkedIn Profil.

Wir investieren X % unser Umsätze in Werbung – das Henne-Ei-Problem bremst Marken auf Amazon ❌

Diese Aussage ist uns in den letzten Jahren immer wieder begegnet.

Erst muss der Umsatz auf Amazon da sein und anschließend wird in Werbung investiert 💰

Warum entscheiden sich Unternehmen für diese Strategie?

Als Antwort hören wir immer wieder: ,,Wir behandeln alle Handelspartner gleich. Das gilt für Offline-Partner wie Rewe und Media Markt genauso wie für reine Online-Partner wie Amazon.”

Aber ist diese Denkweise richtig, um auf Europas führendem Marktplatz erfolgreich zu sein?

Nein ❌

Während Konsumenten offline durch die Geschäfte laufen und mit vielen Produkten in Berührung kommen, finden online > 70 % der Gesamtverkäufe auf Seite 1 zum jeweiligen Suchbegriff statt.

Auf Amazon sind ca. 50 % der angezeigten Produkte in den Suchergebnissen mittlerweile durch Werbung besetzt (Sponsored Ads) 🔍

Ohne Werbung werde ich also in den meisten Fällen nie herausfinden, ob Produkte ernsthaftes Potential auf Amazon haben.

Sobald die Werbung erfolgreich läuft, verbessern sich übrigens auch die organischen Rankings – eine Aufwärtsspirale entsteht 🚀

Wir betreuen seit Jahren diverse Marken erfolgreich auf Amazon.

Bei professionellen Accounts sehen wir heute einen Advertising-Anteil am Gesamtumsatz auf Amazon von 40-60 %.

Mein Verbesserungsvorschlag für Marken:

Zieht euch mit starken Partnern wie MOVESELL oder direkt von Amazon Benchmarks und rechnet den Case durch (CPC, CTR, CR, Traffic etc.).

Meistens lässt sich eine gute Vorausschau über die zu erwartenden Umsätze und die Profitabilität erstellen ✅

Ansonsten verbringt man seine Zeit als Marke auf Suchergebniss-Seite 2-100 und wird nie erfahren, was auf dem Kanal tatsächlich möglich gewesen wäre ❌