„Die Kampagnen haben voll eingeschlagen. Wir sind nicht nur mit den Ergebnissen sehr zufrieden, sondern haben zusätzlich einen tiefen Einblick in das Kundenverhalten bekommen, was einen riesigen Mehrwert darstellt.“
David Gellert
Über HAMMER Sport
HAMMER SPORT produziert seit 1900 Sportartikel und vertreibt diese weltweit. Mit über 600 Produkten in mehr als 50 Ländern ist HAMMER SPORT international erfolgreich. Seit 1982 ist das Unternehmen der deutsche Generalvertreiber der olympischen Volleyballmarke MIKASA.
MOVESELL und HAMMER SPORT arbeiten seit 2019 im strategischen Amazon Advertising eng zusammen.
Die Herausforderung
Die hochpreisigen Produkte von HAMMER SPORT erfordern aufgrund des langen Entscheidungszyklus bis zum Kauf zahlreiche Touchpoints entlang der Customer Journey. Dies, kombiniert mit einer vergleichsweise niedrigen Verkaufs-Frequenz, macht klassisches DSP Retargeting unprofitabel. Auch weitere frühere Versuche mit Amazon DSP führten zu unprofitablen Kampagnen.
Die Sponsored Advertising Potenziale des Kunden sind bereits auf hohem Niveau.
Die MOVESELL Lösung
MOVESELL empfahl einen weiteren Kampagnenlauf mit DSP zu starten, um datenbasiert weitere Umsatzpotenziale auf Amazon aufzudecken und zu erschließen.
- Auswahl von geeigneten Lifestyle und InMarket-Audiences
- maßgeschneidertes Wettbewerber-Targeting, um den Marktanteil zu erhöhen
In dem ROPT AMC Dashboard wurden DSP-, SPA- und Total Performance kombiniert, um die tatsächliche Effektivität der DSP-Kampagnen zu messen.
Das Ergebnis
Bereits nach einem Monat zeigten sich im ROPT AMC Dashboard deutliche Ergebnisse. Längere Klickpfade mit DSP-Touchpoints erwiesen sich als überdurchschnittlich profitabel.
- Ad Sales Steigerung von 22 % MoM und 23 % YoY
- ACoS Senkung von 3,3 % MoM und 22 % YOY
Der strategische Einsatz von DSP ermöglicht es HAMMER SPORT zusätzlichen profitablen Umsatz zu generieren und Marktanteile auf Amazon auszubauen.
Aufgrund der hervorragenden Ergebnisse und der gewonnenen Erkenntnisse zur Profitabilität aus den ROPT Dashboards wurde zusätzliches DSP Budget in der Planung fest verankert.
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Die Ergebnisse sprechen für sich
„Wir schätzen an der Zusammenarbeit sehr die Kombination aus Know-How, Professionalität & Kreativität. Für uns ist MOVESELL der richtige Partner, um Amazon weiter zu optimieren. „
Kathrin Lichtscheid
„Mit MOVESELL haben wir einen kompetenten Partner an der Seite, der unser Amazon Advertising auf ein neues Level hebt.Die Ergebnisse sprechen für sich.“
Katharina Mlynar
„Die systematische Optimierung unserer Kampagnen hat das Verhältnis von Werbeausgaben zu Umsatz wieder auf ein profitables Level gehoben. Hier zeigt sich: Wer nach Zahlen vorgeht, ist klar im Vorteil.“
Mark Gnotke
„Mit MOVESELL haben wir den herausfordernden Markteintritt in den USA erfolgreich gemeistert. Die Zusammenarbeit ist sowohl strategisch als auch operativ von unschätzbarem Wert.“
Lorenz Widera
„Auf der Basis von ausführlichen Marken- und Wettbewerbsanalysen startete 2021 unsere Zusammenarbeit mit MOVESELL. Ich schätze besonders die professionelle Umsetzung und die persönliche Betreuung.“
Peter Selig
Der Prime Day ist geprägt von hohen Klickpreisen und starker Wettbewerbsintesität. Für Bluespoon konnte eine profitable Umsatzsteigerung um 33 % zum Vorjahr am Prime Day 2023 erreicht werden.
