„Die Zusammenarbeit mit MOVESELL ist überzeugend gut. Dank des umfassenden Know-hows konnten wir der Marke PANTO auf Amazon ein neues Gesicht verleihen und sie auf ein neues Niveau heben – und das spiegelt sich deutlich in den Zahlen wider.“
Christian Friedsam
Über PANTO
PANTO entwickelt, optimiert und produziert seit 1995 in Hamburg hochwertiges Futter für Heimtiere. Das umfangreiche Sortiment umfasst Futterlösungen für Nager, Wildvögel, Ziervögel, Pferde, Schafe, Teichfische und mehr.
MOVESELL und PANTO arbeiten seit September 2023 im Rahmen einer Full-Service Betreuung eng zusammen.
Die Herausforderung
Eine umfassende Marktanalyse der PANTO-Produkte auf Amazon ergab den folgenden Status Quo zu Beginn der Zusammenarbeit:
- starke Marktbegleiter mit optimierten Produktseiten in den Bereichen SEO, Produktbilder und A+ Content stechen hervor
- nicht-optimierte PANTO-Produkte mit niedriger Conversion-Rate
- geringe Werbeumsätze, das niedrige Werbebudget und das unprofitable Kampagnen-Setup beeinträchtigen die Sichtbarkeit
PANTO konnte sich nur in Nischenkategorien mit einer begrenzten Anzahl von Wettbewerbern behaupten. Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit war es daher entscheidend, zunächst eine solide Content-Basis für PANTO zu schaffen.
Die MOVESELL Lösung
Auf Basis der Marktanalyse wurden Kategorien mit hohem Potenzial identifiziert. Basierend auf den Vorjahresdaten (Umsatz und Conversion-Rate) sowie saisonalen Trends wurde ein Fokussortiment für jedes Quartal ausgewählt und folgende Maßnahmen abgeleitet:
- Aufbau eines einheitlichen Premium A+ Contents und einer Brand Story für jedes Kategorie-Sortiment
- Optimierung der Produktseiten (Erstellung von Varianten, SEO, Premium-A+ Content einschließlich Produktvideos)
- Neu-Strukturierung des Amazon Advertising, mit einem Schwerpunkt auf generischen Keywords, um Neukunden zu gewinnen
- Einsatz von Amazon-Coupons und -Deals
Da PANTO seine Produkte selbst entwickelt und produziert, konnten auf Basis der Marktanalyse neue, erfolgreiche neue Produkte entwickelt werden, um die Kundennachfrage zu decken. Diese neuen Produkte bieten zudem die Möglichkeit Bundles zu erstellen, um so den Warenkorbwert zu erhöhen.
Das Ergebnis
Die strategische Optimierung einer soliden Content-Basis kombiniert mit aufmerksamkeitsstarkem Advertising zeigt beeindruckende Ergebnisse. Bereits in den ersten drei Monaten (Okt. – Dez.) konnten wir im Vergleich zum Vorjahr eine profitable Umsatzsteigerung von 56 % erzielen. Seit Januar 2024 wächst PANTO monatlich um mindestens 100 %. Im Juni 2024 stiegen die Umsätze im Vergleich zum Vormonat sogar um über 200 %.
Die Ergebnisse im Jahresvergleich:
- Steigerung der Verkäufe um 136 %
- Senkung des ACoS um 42 %
- Steigerung der Conversion-Rate um 107 %
Aufgrund dieser positiven Ergebnisse hat sich PANTO dazu entschieden, ein neues Produktbildkonzept für alle Kategorien umzusetzen. Zudem wird der PANTO Brandstore im nächsten Schritt neugestaltet, um die Vielfalt der Kategorien zielgruppenspezifischer zu präsentieren.
Diese Optimierungen legen den Grundstein für die Expansion von PANTO innerhalb Europas.
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Die Ergebnisse sprechen für sich
„Wir schätzen an der Zusammenarbeit sehr die Kombination aus Know-How, Professionalität & Kreativität. Für uns ist MOVESELL der richtige Partner, um Amazon weiter zu optimieren. „
Kathrin Lichtscheid
„Mit MOVESELL haben wir einen kompetenten Partner an der Seite, der unser Amazon Advertising auf ein neues Level hebt.Die Ergebnisse sprechen für sich.“
Katharina Mlynar
„Die systematische Optimierung unserer Kampagnen hat das Verhältnis von Werbeausgaben zu Umsatz wieder auf ein profitables Level gehoben. Hier zeigt sich: Wer nach Zahlen vorgeht, ist klar im Vorteil.“
Mark Gnotke
„Mit MOVESELL haben wir den herausfordernden Markteintritt in den USA erfolgreich gemeistert. Die Zusammenarbeit ist sowohl strategisch als auch operativ von unschätzbarem Wert.“
Lorenz Widera
„Auf der Basis von ausführlichen Marken- und Wettbewerbsanalysen startete 2021 unsere Zusammenarbeit mit MOVESELL. Ich schätze besonders die professionelle Umsetzung und die persönliche Betreuung.“
Peter Selig
Der Prime Day ist geprägt von hohen Klickpreisen und starker Wettbewerbsintesität. Für Bluespoon konnte eine profitable Umsatzsteigerung um 33 % zum Vorjahr am Prime Day 2023 erreicht werden.
